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更新时间：2024-10-23 11:37:31

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一、引导语

目前，支付宝端外渠道已崛起成为仅次于搜索的商户运营关键第二渠道。众多商家通过支付宝端外渠道引流，成功地将流量转化为小程序内的订单，实现了业务的增长与突破。我们调研了众多商家支付宝端外渠道的投放经验，刻画了一套端外投放策略，我们期望这套策略能帮你开拓端外运营渠道，助力支付宝小程序的生意增长。

二、策略内容简介

快手

作为重要的端外短视频内容平台，众多租赁商家都在积极布局。

基于

快手

磁力引擎进行信息流广告投放，广告设置表单留资流程，精准收集潜在客户信息，安排人工客服跟进联系用户，引导至支付宝小程序完成下单流程

用户链路示意：

三、策略要求

快手

信息流广告前置准备

1.1

磁力引擎开户：

●

注册账号：如果您还没有

快手

账号，需要先注册一个。注册完成后，进入

快手

磁力引擎平台申请广告账户。

●

提交资质：准备好相关的企业或个人资质文件，例如营业执照（企业）、法人身份证等，并按照要求上传或提交给

快手

平台进行审核。

●

等待审核：

快手

平台会对提交的资质信息进行审核，审核时间通常为 1-3 个工作日。审核通过后，您将获得一个

快手

广告账户。

1.2

磁力引擎充值：

支持多种充值方式，如银行转账、在线支付等。具体的充值方式可以在

快手

磁力引擎平台的账户充值页面查看。

根据选择的充值方式，填写相应的充值金额、支付账号等信息，按照提示完成支付操作。

1.3

广告创建

：

选项广告创建以下4项，建议按照策略建议进行设置，其他选项可按照商家实际情况进行填写；

●

设定广告营销目标

：

设置为「销售线索收集」；

●

选择广告形式

：

选择「

短视频广告

」；

●

设置定向投放

：

建议先设置「不定向」，先充分训练数据推荐模型，后如果表单转化情况不理想或预算消耗太少，可选择具体的人群标签设置定向，实时观测转化和预算消耗；

●

创建广告计划和组

：

建议先不设置广告的投放时间、投放周期等参数，让数据推荐模型充分试跑；

1.4

账户设置建议：

建议先配置一个账户先测试，

设置日预算3000-5000元，建议表单成本出价设置40~60元，出价设置个

ocpm。测试2~3天，如果投放期间实在无法起量，考虑提高表单出价成本，实时观测消耗和转化情况。期间建议回收实际转化成本等数据，测算投入产出比（如单个发货量成本），通过实时调整测试数据，找到最优的出价与最佳投入产出比。

广告留资承接方案设计

通过视频页上的私信咨询对话框引导有意愿的用户点击，点击后会进入私信对话框，引导用户留下手机号。可

通过「磁力智投-工具」点击「咨询」-「私信咨询」，设置私信咨询的视频引导文案，以及欢迎语话术。

信息流广告素材设计

以手机租赁广告为例，平台上三种主流投放素材创意，建议商家多刷同行投放视频素材，以下仅作为素材投放参考，商家可以根据平台优势和价值点提炼，

重点是制造消费场景，加上给用户的优惠让利活动等信息，缩短决策时间，进行留资转化。

序号	素材分类	制作成本	脚本文案参考	素材吸引点	素材时长
1	手机素材剪辑拼接	小	屏幕上大写文案，主打直接宣导 “一月一付无压力，每天一杯奶茶钱，点击下方链接，体验最新苹果手机”	每天一杯奶茶钱，体验最新手机	30秒内
2	真人出镜口播介绍	中	如果你的工资只有基本收入，但是又想体验苹果最新手机。现在推出租手机业务，多种机型满足不同需求，安全可靠，每个月只需支付一定租金即可拥有，租期结束可选择留购，现在下单享受超低价	手机按月付超优惠价格租机
3	真人场景摆拍（如手机营业厅柜台买手机）	大	场景内容客户：“想买一个手机送给老婆，问问现在有哪款推荐”？柜员：“推荐购买iphone15新机，现在还可以租，每月只需要付xx元就可以带回家，轻松无压力，哄得老婆开开心心...”	送家人就选租手机，月付无压力

第三步人工客服沟通，引导用户转支付宝成交

基于留资手机号，安排人工客服第一时间电话跟进，为提高留资转化率，建议每个用户留资与去电的时间间隔不要超过4小时，制定客服电话营销话术，敲定客户某款商品的下单意向。引导用户点击链路（建议采用支付宝小程序商品详情页的链接，可以预埋相关参数，用于监测数据），进商详页完成下单。

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